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Commission affiliation - Définition - Avantages et contraintes

 

Définition et mode d’emploi de la commission affiliation

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Définition de la commission affiliation: que signifie un engagement en commission affiliation, et quels sont les avantages et les contraintes d’un tel type de contrat ?

 

 

Définition de la commission affiliation

 

La commission affiliation est un mode de distribution spécifique qui lie un commerçant distributeur des produits d’une marque à une tête de réseau (le fournisseur). Les 2 parties sont juridiquement indépendantes.
Ce qui fait la spécificité de la commission affiliation, c’est qu’elle permet au distributeur de ne pas avoir à supporter le stock des produits qui restent la propriété du fournisseur. Ainsi, le coût de ce stock, la gestion des produits, et les invendus restent à la charge du fournisseur.

 

La commission affiliation pour qui ?

 

Ce mode de distribution est particulièrement adapté et apprécié par exemple dans le secteur de l’habillement: en effet, dans le secteur du prêt porter, la gestion des stocks de produits est tout particulièrement compliquée par:

 

  • La saisonnalité des produits en magasin,
  • La multiplicité des collections chaque année, associées aux différentes tailles et couleurs possibles pour chaque modèle de vêtement,
  • L’obligation d’avoir le produit en magasin pour le vendre

 

La commission affiliation mode d’emploi

 

Le commerçant affilié est donc chargé de vendre les produits qui lui livrés par le fournisseur, de gérer son point de vente et son personnel.
Sa rémunération se fait sur la base d’un pourcentage qui selon les métiers évolue dans une fourchette habituellement comprise entre 30 et 45%.

Certains réseaux proposent aux membre de leur réseau la seule commission affiliation; d’autres offrent la possibilité à leurs affiliés d’évoluer vers un modèle de franchise s’ils le souhaitent.

La commission affiliation n’oblige à aucune exclusivité de distribution de produits. De nombreux vendeurs de vêtements sont donc qualifiés de multi-marques et s’engagent auprès de plusieurs distributeurs qui proposent alors des formats de présentation de leur collection sous forme de corners pour les boutiques.

Cependant, lorsque le rayonnement de la marque est suffisant et que son réseau de distribution est assez développé, le distributeur va naturellement évoluer vers une boutique exclusive ou quasi exclusive aux couleurs de la marque.

Ce qui va différencier principalement le contrat de commission affiliation d’un contrat de franchise, c’est donc la notion de propriété du stock des produits.
En effet, souvent les enseignes pratiquant la commission affiliation mettent en place les prestations qu’on attend d’une enseigne franchiseur à savoir:

 

  • Une formation initiale,
  • Une animation du point de vente,
  • Une assistance de la tête de réseau,
  • Des outils de PLV et ILV,
  • Une centralisation de l’information pour la gestion du stock et des réassorts automatiques

 

 

 

 

Quels avantages présente la commission affiliation pour le commerçant ?

 

  • S’appuyer sur la notoriété de la marque au rayonnement national voir international,
  • Ne pas financer un stock de produits,
  • Ne pas supporter le coût des invendus,
  • Ne pas gérer le réassort,
  • Se concentrer sur la vente

 

Quels inconvénients présente la commission affiliation pour le commerçant ?

 

  • Un niveau de marge plus faible que si le commerçant achetait son stock (sous réserve qu’il sache le gérer efficacement)
  • Un lien de subordination vis à vis du fournisseur qui impose les produits à commercialiser, la politique tarifaire,
  • Cette subordination peut-être mal vécue par le distributeur, en particulier dans le cas où le commerçant a un lien d’exclusivité de distribution des produits avec l’enseigne.

 

Pour l’enseigne, les avantages de la commission affiliation sont importants également

 

  • Il peut accélérer le développement de son réseau puisque le fait de ne pas avoir à financer son stock pour le commerçant facilite l’obtention de financement et donc l’ouverture de nouvelles boutiques,
  • Ces nouveaux débouchés pour ses produits se fait à moindre coût puisqu’il n’aura à financer que le stock et pas toute une boutique et le personnel associé à la boutique

 

Pour l’enseigne, les inconvénients de la commission affiliation