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Pourquoi devenir franchisé et créer en franchise

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Pourquoi devenir franchisé – quels avantages, quelles motivations ?

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Pourquoi devenir franchisé: quelles sont les motivations qui poussent un entrepreneur à privilégier la création d’entreprise en franchise plutôt que se lancer seul ?

 

 

Si les postulants à la création d’entreprise sont nombreux en France, assez peu dans les faits passent à l’acte. Les difficultés de se lancer seul dans une entreprise qui va mobiliser tout ou partie de ses économies est un frein très important. C’est pourquoi devenir franchisé est souvent perçu par le futur créateur comme un « entre deux »: pas aussi sécurisant que le salariat, mais moins dangereux que de créer seul son entreprise. En clair, se lancer en limitant les risques.

La franchise: un mode de distribution connu et reconnu

Le succès de la franchise auprès des créateurs mais aussi du grand public repose avant tout sur une notoriété qui s’est accrue au fil des ans. Ainsi, d’après les enquêtes menées chaque année par la FFF, il apparait que près de la moitié des français déclarent bien connaitre la franchise commerciale. Les différents supports qui leur ont permis de s’informer sur ce mode de distribution ont été, en 2012:

  • les magazines ou la presse pour 47%,
  • la télévision pour 35%,
  • internet, pour 28%.

Par ailleurs, lorsqu’on interroge le grand public, les deux tiers considèrent la franchise comme une solution intéressante lorsque l’on souhaite se mettre à son compte (stable depuis 4 ans).
40 % des personnes qui aimeraient se mettre à leur compte envisagerait la franchise, soit environ 11 % de l’ensemble de la population. Elles souhaitent concrétiser ce projet dans les 5 prochaines années, pour 51% d’entre elles.

Pourquoi devenir franchisé: les avantages perçus de la franchise

Les principaux atouts perçus à l’installation en franchise exprimé par le Grand Public sont :

  • bénéficier de la notoriété d’une marque connue (61 %)
  • bénéficier de l’accompagnement et des moyens mis à disposition (43 %)

En parallèle, lorsque ce sont les créateurs qui sont interrogés, ceux ci évaluent dans le projet proposé par le franchiseur 4 points forts qui sont:

  • la notoriété du réseau (7,6/10)
  • la liberté d’action laissée au franchisé (7/10)
  • l’assistance apportée par le franchiseur (6,8/10)
  • l’effet réseau (6,6/10).

 

Le cas des commerçants qui s’interrogent sur l’opportunité d’ouvrir un magasin en franchise

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Pourquoi devenir franchisé : Les principales motivations à la création d’entreprise en franchise

29% des candidats à la franchise souhaitent bénéficier de la notoriété d’une enseigne.

Ils recherchent une enseigne « connue », ayant une bonne image de marque qui pourra les aider à démarrer leur affaire.

Pour 27% d’entre eux, les critères de choix vont s’orienter vers les services proposés par le franchiseur:

  • L’encadrement,
  • le suivi,
  • l’aide
  • l’assistance.

Cette motivation est en constante augmentation depuis 5 ans.

Autre motivation également en progression : l’importance de bénéficier de la force d’un réseau et de l’expérience d’autres franchisés +6 points en 4 ans (20%).

Le coup de coeur semble aujourd’hui bel et bien révolu: on choisit sa franchise par choix motivé et mûri. Et seulement 6% (contre 10% en 2011) répondent qu’ils ont choisi la franchise par hasard et par un concours de circonstance.

Les avantages objectifs de se lancer en devenant franchisé 

  • Bénéficier d’une exclusivité d’implantation,
  • Pouvoir s’appuyer sur une assistance, et un accompagnement au démarrage,
  • Profiter dès l’ouverture d’une gamme de produits ou services spécifiques déjà référencés,
  • Accéder à des tarifs et des conditions de règlement déjà négociées et souvent difficilement atteignables en étant seul,
  • Acquérir un savoir-faire spécifique,
  • Etre formé et ce de façon régulière,
  • Augmenter sa notoriété en ayant accès aux retombées d’une publicité nationale,
  • Se voir proposer régulièrement des outils publicitaires (PLV, ILV, affiches…),
  • Profiter des recommandations commerciales, et du retour d’expérience des pilotes du franchiseur qui vont tester les nouveaux produits et services avant de les mettre à la disposition de l’ensemble du réseau
  • Avoir accès à des outils de gestion, de CRM, et de fidélisation client qui seraient peu voire pas du tout accessibles en étant seul
  • Un effet de masse,
3 décembre 2013 | Benoît Chauveau
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